Какова модель продаж по дропшиппингу?

Дропшиппинг — одно из современных решений, облегчающих выход на рынок начинающим продавцам. В этой модели владельцу магазина не нужно управлять складом или заниматься другой логистической деятельностью. Благодаря этому он экономит массу времени и может сосредоточиться на более важных аспектах бизнеса. Если вы хотите начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции, узнайте больше о дропшиппинге. В нашей статье мы объясним вам, что это за модель продаж!

Схема работы дропшиппинга

Дропшиппинг – очень простая модель, предполагающая сотрудничество владельца интернет-магазина и специализированных оптовиков. Они не только поставляют товар, но и занимаются его хранением, упаковкой и отправкой конечным потребителям. Получатели не знают, что их обслуживает непосредственно поставщик, и продавец не обязан их об этом информировать. Он сам берет на себя ответственность за маркетинговую и коммуникационную деятельность.

Важно отметить, что дропшиппинг во многом автоматизирует продажи. Это означает, что владельцу магазина не приходится заниматься выполнением заказов и, чаще всего, даже передачей их оптовику. Хорошее программное обеспечение для электронной коммерции сделает все это за него. В результате после того, как покупатель завершит транзакцию, заказ попадет непосредственно к поставщику, который заберет и доставит груз.

Хотя преимущества и недостатки модели прямых продаж мы рассмотрим далее в статье, уже сейчас можно сказать, что это идеальное решение для начинающих предпринимателей. Это позволяет выйти на рынок без большого капитала, облегчает управление магазином и минимизирует инвестиционный риск.

Дропшиппинг – модель продаж и правовое регулирование

Хотя на первый взгляд может показаться, что дропшиппинг работает совершенно иначе, чем традиционная модель продаж, с точки зрения закона на самом деле ничего не меняется. Поэтому владелец магазина должен продолжать соблюдать правила:

Налоговое право - продавец рассчитывает свою прибыль в налоговой инспекции путем уплаты подоходного налога. В некоторых случаях он также должен платить НДС и фиксировать продажи на кассе. Однако в других странах он может воспользоваться соответствующими исключениями.
Права потребителя – владелец магазина должен заниматься возвратами и рекламациями. Первое может быть особенно проблематичным, поскольку оптовики редко берут на себя ответственность за продукцию, возвращаемую покупателями.
GDPR – при запуске дропшиппинг-магазина предприниматель должен получить маркетинговое согласие от пользователей и сообщить им о целях и объеме обработки персональных данных.

Отметим, что дропшиппинг-модель продаж ничего не меняет в плане документооборота. Как владельцу магазина, вам необходимо выставлять своим клиентам счета и, в некоторых случаях, квитанции. Однако вы рассчитываетесь с оптовиком за все купленные там товары.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг, несомненно, является очень привлекательной моделью продаж, что не означает, что она не лишена недостатков. Итак, давайте посмотрим на наиболее важные преимущества и недостатки этого решения.

К преимуществам дропшиппинга относятся:

Возможность открытия магазина без большого капитала – если в традиционной модели продаж приходится учитывать затраты на приобретение товара и его хранение, то в дропшиппинге этих расходов просто не возникает. Вы платите за продукцию, купленную у оптовика, только тогда, когда она реализуется конечному покупателю.
Снижение инвестиционного риска – описанная выше модель расчета с оптовиком защищает вас от финансовых потерь. Вы не замораживаете наличные в товарах и не рискуете иметь на складе непроданную продукцию.
Удобство управления продажами – вам не придется лично обрабатывать заказы, что позволяет вам управлять своим магазином из любой точки мира. Все что вам нужно – это приобретать новых клиентов и поддерживать с ними контакт, а все самые важные логистические процессы дропшиппинг-оптовый продавец возьмет на себя.
Гибкость товарной базы – вы можете интегрировать свой магазин с любыми оптовиками дропшиппинг, благодаря чему вы сможете быстро изменить или дополнить ассортимент, предлагаемый покупателям.
Экономия времени – делегируя логистику магазина субподрядчику, вы выигрываете много времени, которое можете потратить на развитие бизнеса, постоянную работу или учебу. Вам решать, как вы используете сэкономленные часы.

К недостаткам дропшиппинга можно отнести:

Отсутствие полного контроля над обработкой заказов – возлагая на оптовика ответственность за упаковку и отправку заказов, вы теряете влияние на качество предоставляемых услуг. Ваша репутация определяется поставщиком, с которым вы решили сотрудничать.
Риск продажи товара, которого нет в наличии – в некоторых ситуациях покупатель может заказать в вашем магазине товар, который уже распродан со склада оптовика. Теряя контроль над ассортиментом, вы теряете гарантию наличия товара.

Хотя вышеупомянутые недостатки могут немного усложнить управление дропшиппинг-магазином, их довольно легко устранить. Большинства проблем можно избежать, работая с опытными оптовиками. Чем лучше их репутация, тем больше шансов, что ваши клиенты останутся довольны обслуживанием. Также обратите внимание на используемое программное обеспечение магазина. Правильная платформа может значительно облегчить ведение вашего бизнеса. Например, Sky-Shop предлагает функцию обновления данных о товарах 12 раз в день, что позволяет постоянно отслеживать уровень запасов.

Как использовать модель продаж по дропшиппингу?

Мы уже упоминали, что дропшиппинг — это практически идеальная модель продаж для начала. Однако предприниматели, находящиеся на разных стадиях развития, этим воспользуются с пользой. Будет полезно в таких ситуациях как:

Выход на рынок электронной коммерции – сэкономленные на складе средства можно потратить на рекламную деятельность, что окажет неоценимую помощь в начале вашего пути в электронной коммерции. Дропшиппинг позволяет продавать любые товары в любых каналах.
Сезонные распродажи . Возможность работать с разными оптовиками в любое время делает дропшиппинг идеальным решением для продавцов, заинтересованных в сезонных товарах. Летом вы можете предложить покупателям совершенно другой ассортимент, чем зимой, получив таким образом гарантию постоянного спроса и, следовательно, стабильной прибыли.
Безопасное исследование рынка . Даже опытные продавцы получат выгоду от прямой поставки при представлении новых продуктов в магазинах. Эта модель позволяет безопасно тестировать любое количество изделий без малейшего риска. Если товар пользуется популярностью у покупателей, вы добавите его в свое предложение навсегда. Если нет, то вы откажетесь от него без каких-либо потерь.

Дропшиппинг – какие инструменты использовать?

Если вы хотите воспользоваться преимуществами прямой поставки, вам необходимо приобрести подходящее программное обеспечение для электронной коммерции. В противном случае запуск и управление магазином может оказаться довольно сложной задачей. Хорошая платформа подписки предоставит вам доступ к многочисленным средствам автоматизации и обширным настройкам, благодаря которым вы сможете без проблем выполнять все ключевые процессы. Выбирая для себя программное обеспечение, обратите внимание в первую очередь на следующие функции:

Интеграция с оптовиками, работающими по системе дропшиппинг.

Без этого удобства вы не сможете заниматься дропшиппингом! Благодаря готовой интеграции вы быстро начнете сотрудничество с выбранными оптовиками, а затем загрузите все данные о товарах на свой сайт. В противном случае доставка товара в магазин потребует от вас долгих часов кропотливой работы над созданием или копированием описаний и фотографий. Важно отметить, что информация из баз данных поставщиков (например, цены и уровень запасов) будет обновляться на постоянной основе. С другой стороны, интеграция обеспечит автоматическую передачу заказов из магазина оптовику.

Интеграция магазина с Аллегро

Также стоит обратить внимание на функцию интеграции с Allegro, благодаря которой вы сможете автоматически размещать все свои предложения на крупнейшем польском торговом портале. Это определенно ускорит создание аукционов и позволит проводить массовые операции. Таким образом, вы получите дополнительный канал продаж, которым будут пользоваться до 18 миллионов пользователей в месяц.